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如何擴大電動工具出口市場資源共享占有率

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如何擴大電動工具出口市場資源共享占有率

發布日期:2019-04-26 作者: 點擊:

電動工具

目前,在全球銷售的電動工具中,絕大部分是從中國生產并出口的,中國已經成為世界主要的電動工具、特別是DIY工具的供應商。尤其是去年出現各類電動工具出口量、出口額和單價增長的利好消息,預示著電動工具行業將有更大更好的發展。手提電鉆突破10億美元大關近年來,我國電動工具行業大力開拓國際市場,取得了令世人矚目的成績,已經成為世界電動工具的生產大國和外貿出口大國。
由于電動工具行業投入小、見效快,又是靠組裝生產的特點,近十幾年來我國電動工具企業如雨后春筍般地發展起來,雖然全行業的生產水平不斷提高,但與此同時也帶來了價格競爭的白熱化,甚至已到了基本無利可圖的狀況。去年,受全球范圍內的矽鋼片、銅、鋁等原材料價格上漲的推動,我國電動工具的國際市場價格扭轉了逐年下滑的頹勢,平均單價全部上揚,而且上漲幅度明顯。在出口額超過4億美元的大宗電動工具產品中,手提式電鉆平均單價上漲16.4%,手提式電鋸平均單價上漲18.2%,手提電動砂磨工具平均單價上漲13%,其他手提式電動工具平均單價上漲13.5%。雖然電動工具價格的上漲大部分與原材料的漲價相抵,沒有帶來利潤的同步增長,但至少表明電動工具行業在向提高產品品質、走出口強國之路的方向邁進。
由于出口的電動工具產品近80%出口到了歐、美發達國家,近50%出口到了美國、德國和英國這三個主要市場。出口量居前10名的市場合計占我國出口總額的近75%。全球電動工具進口額大的兩個市場是美國和德國,他們從我國進口的電動工具均列該國前位。我國在這兩個國家的市場占有率分別達55%及30%以上。在這些國家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到,普通的電動工具產品基本上都是由我國生產并出口的。由于這些發達國家的國民愿意自己動手進行制作(DIY)的特點,決定了在相當長的一段時間內歐洲和北美洲都將是我國電動工具出口的主要地區。但是金融危機以后,電動工具出口要尋找新興市場。

提高技術水平
為鞏固目前已占領的市場,進一步培育和開拓新的市場,今后抓好以下幾方面工作:進一步提高產品質量,加快新產品開發。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發,不斷提高電動工具的水平和產品質量。
生產技術向集約化、柔性化、自動化、專業化以及生產協作配套網絡化發展。應逐步由定牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的產品。定牌生產、中性包裝生產方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用,但這并非長遠之計,因為這種操作方式無法樹立中國企業的形象,創出自己的牌子,我國的一些生產企業,只能是個默默無聞的加工廠,而中間商卻獲取暴利。另外,定牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿市場更健康發展,維護我國電動工具行業的合法權益,在產品出口中一定要努力爭創自己的牌子,獲取應有的利潤。
開展電動工具認證和電磁兼容認證工作,實行電動工具出口許可證,不斷提高電動工具的質量和水平。

開拓新興市場
進一步研究掌握歐美電動工具貿易慣例,在穩定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時,積極開拓新的市場,實現市場多元化,特別要開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。
反對低價競銷,規范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外,一般價格都比較低,造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重,一些國有企業產品一般質量較優,但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬,而一些質量較差、甚至低劣者,卻利用低價競銷的方式紛紛出口,從而在國際市場上造成不利影響,損害了我國產品的形象。特別是近兩年來,這一現象已由外貿市場延至到內銷市場,造成整個行業經濟效益下滑。為了國家民族的利益,當今進一步規范市場,提倡公平競爭,使得電動工具外貿市場做到欣欣向榮。
在競爭中樹立買方市場觀念。實現行業要圍繞市場求發展,企業要從以生產技術為轉向市場營銷去努力,在產品上要用專業產品、自己動手做(DIY)產品同時并重,企業的生產、技術、營銷及售后服務上都要符合買方市場規律辦事。

本文網址:http://www.linan-abc.com/news/485.html

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